综合点评
该项目是由中山大学全日制MBA自研项目，是一个结合物联网和大数据的创新项目。
商道童言（Innovationcases）认为：该项目的核心团队组成有较好的经验和行业基础，能较好的应用到实际的场景中，并有建立了较好的商业模式，同时通过与大小B类客户的实际接触，拓展出较为合理的业务模式。项目明显的不足在于团队较为初期，只有试验及小规模销售数据，没有足够的市场验证支撑，同时团队较为偏技术，对商业拓展和渠道铺设的分析不够深入，此外同类型应用在农业范畴的项目并不少见，项目组对竞争及未来的分析略显浅薄。
公司简介
猪峰公司是一家专门从事畜牧产业智能化的科技公司，主要面向猪、牛等大型牲畜养殖场提供牲实时的畜体温监测、疫情监控、溯源及牲畜管理系统。以 NB-IOT 技术为核心开发的智能耳标可以对养殖牲畜进行体温、运动量、发情期的实时监测，通过精准预测发情高峰期以提高母猪产仔率，对体温行为异常猪只进行有效隔离，保障养殖企业的财产安全。我们的宗旨是为全国人民提供更充足更健康的猪肉食品，为生猪养殖户提供最好的智能产品服务。
研发背景
我国作为世界最大生猪生产和猪肉消费国，长期面临着猪的发情监测需要多人配合，耗时长，发现不及时问题长期以来让养殖人捉襟见肘。当下，我国畜牧养殖业正处于蓬勃发展的集约化进程中，据近十年的统计数据来看，肉猪存栏量总体呈现上升趋势，尤其“非洲猪瘟”后，畜牧业的养殖方式、加工过程提出了新要求：集约化、现代化的养殖方式，动物体征监控、溯源机制正在成为养殖户、农业公司、消费者的集体诉求。
非洲猪瘟自 2018 年爆发，给市场造成巨大冲击，至今尚未恢复，我国扑杀生猪数量以千万头计，猪价一路飙升至历史最高水平的同时，众多养殖户黯然退场。突如其来的产业大洗盘过后：一方面行业规模化、集团化特点愈发突出，养殖产业规模、风险意识愈发强大；另一方面，保障居民肉类食品供应量和质量也成为重中之重。
需求痛点
行业存在以下痛点：
1、手工记账，管理落后
2、母猪产量低
3、瘟疫难防
4、人工成本高
养殖户的核心需求
1、体温检测，健康预警
2、精细管理，增量增产
3、减少人工，降低成本
解决方案
随着畜牧养殖逐渐走向规模化，养殖场管理的复杂程度也在不断提升，目前的大多数规模化养殖场主要依靠纸张、手机 App 和电脑人工手动记录牲畜的数量、行为等相关信息，信息录入过程依赖人工，而手工记录信息的方式也极可能造成无意的错漏和大量信息传输滞后。母猪发情期短、psy（母猪一年提供的成活仔猪数）低，精准把握母猪发情时机，提高配种率及产量是规模化的母猪养殖面临的一项难题。
智能耳标以 NB-IOT 物联网和人工智能深度学习法通过体温用于畜牧业可以有效提高对家畜体温、行为、运动量的监控，记录用药及疫苗接种情况，科学提高产仔量，第一时间发现疫情，控制影响的功能作用将在提高生猪供应、实时监控、疫情防控预警方面发有重要作用。
产品与技术
母猪能否正常繁殖,首先取决于能否正常发情, 然后才能使其配种受孕。适期配种是提高母猪受胎率的技术关键，而适期配种时间的确定首先要正确地鉴别出母猪发情，所以及时而正确地识别母猪发情是种猪场管理技术的重要环节。
目前国内生猪瘟疫还全凭人工肉眼观测，生猪得病初期无法第一时间发现和隔离，一直到大量扩散以后，只能采取全圈圈杀和填埋的方式，使猪场损失极大。
对于育种母猪，通过 NB-IOT 技术采集到的育种母猪的体温变化曲线和运动量变化曲线，当符合母猪断奶后 3-21 天的特定条件，检测到育种母猪体温有规律的抬升，且运动量有规律的急剧升高，通过神经网络深度学习的算法判定该猪可能已经发情，系统会自动通知管理员进行人工受精配种，通过精准掌握每头猪的发情高峰期，可以提高猪崽产量和提高初生猪体质，降低孱弱猪的概率。
对于普通育肥猪，通过 NB-IOT 技术采集到的育种母猪或普通猪只的体温变化曲线和运动量变化曲线，检测到体温持续高烧，运动量明显减退，通过深度学习的算法可判定该猪可能已经感染猪瘟，需要立即隔离，防止传染到其他猪群。
【产品技术介绍有删减】
产品场景
试验数据
通过4批试验，进行数据检测得到的数据。
对照组：48头种猪
实验组：58头种猪
具体的理论依据来自于：
浙江大学，孙 刚，《基于微处理器的红外监测系统识别母猪发情》及南京农业大学工学院，刘龙申，《基于加速度传感器的母猪产前行为特征采集与分析》
【具体的试验数据略】
核心竞争力
公司产品优势
从技术本质上，我司独家专利技术突破了传统二维码耳标和电子耳标的局限性，实现了前两者未有的提前防疫功能和实时监测健康体征变化来调整管理；具有如下优点：a) 有效跟踪母猪发情期，精确指导配种时间，提高产量b) 实时监控健康变化，及时提前做好防疫工作c) 自动收集数据，减少雇佣人力，降低人工管理成本，提高管理效率。
渠道优势广东省作为作为生猪生产和消费大省，养殖巨头林立，这也正是我公司的主要目标市场。以阳江市为例，作为全省的生猪主产区，当地百姓有养猪的传统和习惯。近年来，该市把发展养猪业作为农民奔康致富的一项重要措施，使养猪业得到了长足的发展，并成为广东省主要的生猪产区。
通过我们在本地熟悉的渠道优势，我们可以以以下方式进行推广：1. 代理商模式a) 多家代理模式b) 独家代理模式2. 联合社合作模式3. 与各镇的技术服务站合作4. 养殖协会讲座推广。
市场竞争优势
我们的产品在市场竞争中将具有以下优势：a) 产业升级：在环保政策的推行下，散户养殖逐步过渡到规模养殖，势必促进企业管理升级，智能养殖已成大势所趋；b) 疾病防控：在非洲猪瘟肆虐造成的巨大损失后，养殖户对疾病防控更加注重谨慎，急需相应技术科学管理；c) 成本压力；规模养殖势必增加养殖成本，特别是人工成本和风险管理对传统养殖带来全新挑战，数据化管理和风险预测可以帮助养猪户大大降低成本顾虑d) 产能提高：提高母猪繁殖产仔量，实时监控和及时调控内外环境，为提高产能做好充足准备和精准预测是每家养殖户最渴望突破的养殖技术之一。
模式创新
业务模式创新点
区分大中小型客户，可按合同整包、技术模块采购、养殖头数计算等进行合作与温氏等龙头企业共建实验基地，以当地中型养殖场作为成功案例推广，实现农业科技落地普及。共享数据使政府，乡镇畜牧兽医站更高效完成监管任务。商业模式创新点
目标客户
市场规模
项目进展程度
【此部分略】
财务预测及融资计划
【此部分略】
项目团队
CEO及技术总监
中山大学管理学院MBA在读，擅于互联网软件开发，软件架构设计，通信系统开发。
运营总监
中山大学管理学院MBA在读，专注于食品领域，拥有丰富的养殖场管理经验和当地行业资源。
市场总监
中山大学管理学院MBA在读，熟悉传统农牧设备市场推广及营销，擅长新媒体推广宣传。
销售总监
中山大学管理学院MBA在读，曾创立智能健身硬件公司，擅长大客户维护，初创企业内部管理及投融资工作。
【专家介绍部分略】
未来规划
本解决方案具有可复制性，可以复制到奶牛和肉牛，肉羊行业
社会效益
政府
行业监管市场监督危险源溯源行业
规划现代化养殖规模化管理数据化养殖户
增产增值减少人工瘟疫预警消费者
肉品安全价格稳定
本案例节选自高校创赛项目。本文仅做研学参考，不参与项目细节及投融资相关。版权归原团队中山大学管理学院2020FIMBA《智能猪耳标项目》团队所有。
